2018-07-06
Чтобы правильно позиционировать продукцию, составьте портрет своего потребителя — это важный шаг в маркетинге. Узнайте, где он чаще всего совершает покупки, какова его мотивация.
В ходе работы над поставленной задачей, используйте инструменты, такие как:
- Контент-маркетинг – определитесь, какие ролики, посты в соцсетях, лид-магниты требуется создать, чтобы привлечь внимание потребителя.
- Платный трафик – выясните, как таргетировать свой поиск и какие рекламные платформы использовать.
- Email-маркетинг – создайте адресную email-кампанию.
- Создание продукта, редактура – определите, какие решения ищет ваш идеальный клиент, и чем ему поможет ваш продукт.
Когда вы составите портрет идеального клиента, вам легче будет построить стратегию по продвижению своей продукции, составить план продаж. Вы поймете, кто он – человек, который покупает вашу продукцию. Узнайте о нем все, чтобы вы могли управлять его желаниями и побудить к покупке.
Из чего состоит портрет потребителя
Целостный портрет складывается из 5-ти компонентов:
- Ценности и устремления.
- Источники получения информации о продуктах.
- Демографические особенности.
- Существующие трудности.
- Предпочтения и табу при совершении покупки.
Если у вас не хватает каких-то данных, стройте предположения. Когда вы дадите ответы все пункты из списка, проведите опрос существующей клиентуры, чтобы удостовериться в том, что он точен. Создайте несколько вариантов портрета для разных рыночных сегментов. Корректируйте при изменении вводных данных.
Справившись с первой задачей – создав обобщенное описание покупателя, который выбирает вашу продукцию, идите дальше. Теперь легче понять, какие маркетинговые инструменты вы сможете использовать, чтобы создать такое предложение, которое в полной мере соответствует ожиданиям целевой аудитории. Если есть возможность, привлекайте больше людей к этой работе – их опыт поможет получить более ценные результаты.
Комментировать с Facebook:
Добавить комментарий