2018-03-12
Обычный будний вечер, часы показывали 20:10, зазвонил телефон. Это был клиент, с которым мы работали примерно год назад.
— Добрый вечер. У меня проблема с сайтом. Можете посмотреть?
— Да, конечно. Какой адрес сайта?
— www…..
— Это landing page, а в чем проблема?
— Нет продаж, хотя реклама настроена.
— И давно такая ситуация?
— Да, уже месяца 3. За это время была лишь пара продаж.
— Понятно. Проблема может быть как в источниках трафика, так и в самой странице. И скорее всего, проблема именно в ней. Кстати, сколько отдали за неё?
— 100 $.
— А почему сразу не заказали лендинг у ребят, которые в этом разбираются?
— Я до этого заказывал за 1200 $ + на рекламу где-то 500 ушло. Там результат был такой же…
Почему, примерно 90% заказчиков лендингов сталкиваются с такой ситуацией и в чем чаще всего кроется проблема? Дело вовсе не в копирайтинге и не в дизайне. На этом месте остановимся поподробнее.
Как обычно выглядит процедура заказа продающей посадочной страницы?
- Вы обращаетесь в компанию, которая делает лендинги.
- Они отправляют вам техническое задание, где надо будет описать ваш продукт, портреты клиентов, преимущества, выгоды товара/услугу и тд.
- Копирайтер напишет текст
- Вам отправят прототип
- Вы внесете правки
- Вам отправят вариант дизайна
- Вы внесете правки
- Вам отправят готовый лендинг
В результате, у вас на руках будет готовая продающая посадочная страница, сделанная под вашу целевую аудиторию. Но чаще всего, она или будет плохо работать, или же совсем не будет работать.
«Почему?» спросите вы. Существует два основополагающих этапа при создании посадочной страницы, упустив которые, она не будет работать.
Первый этап заключается в источнике трафика: откуда будут приходить посетители на страницу. Всех потенциальных клиентов можно разделить на 3 типа:
- Те, кто не знает, что у них есть проблема
- Те, кто знает, что у них есть проблема, и знает о существовании различных вариантов ее решения .
- Те, кто знает о своей проблеме и выбрал то решение, которое предлагаете вы и ваши конкуренты.
Разберем конкретный пример по теме «похудения»:
- Человек хочет похудеть, но не знает, как это сделать.
- Человек хочет похудеть и знает, что есть разные решения: спорт-зал, диета, бег и т.д.
- Человек хочет похудеть и хочет сделать это с помощью спорт-зала, так как он уверен, что это лучший способ. Он знает о вашем зале и о других залах, которые находятся рядом с его домом/работой.
А теперь задайте себе вопрос: Вы сделали лендинг, но для каких типов покупателей он подойдет?
Если вы сделали продающий лендинг, то скорее всего вам надо давать рекламу на людей из 3-ей категории: на тех, кто уже знает, «что и как» ему надо. И такие люди обычно сидят в поисковой выдаче (яндекс/гугл).
Второй этап состоит в построении процесса или же системы продаж вашего товара/услуги. Это тот путь, который должен пройти человек от первого взаимодействия с вами до покупки товара/услуги.
Продающая посадочная страница — это всего лишь одна страница на пути вашего клиента. И эта страница не должна быть первой. Поскольку, продающая страница не в силах выстроить доверительные отношения с клиентом.
Поэтому, прежде, чем создавать продающую посадочную страницу, нарисуйте на бумаге путь, который должен пройти клиент, чтобы купить ваш/товар услугу. Подумайте, сможете ли вы сделать продажу в «лоб» с этой страницы. Если да, то откуда вы будете брать трафик, и сколько он будет стоить? Если нет, то подумате, какой бесплатный продукт вы сможете предложить потенциальному клиенту и как выстроить воронку продаж.
Надеемся, что после этой статьи у вас появилось больше осознания о том, что такое посадочная страница и как надо подходить к её созданию.
Комментировать с Facebook:
Добавить комментарий