Студия интернет-маркетинга

6 главных признаков убеждения на посадочных страницах

 2016-02-17

Бонусы и скидки

В книге американского профессора —  Роберта Б. Чалдини «Психология влияния», который многие годы изучает сознание человека и методы влияния на него, описывается 6 главных принципов убеждения и мотивации людей к нужным действиям. Эта работа претерпела множество изданий и ее тираж давно превысил отметку в три миллиона экземпляров. Подкупает легкость изложения материала, хотя на самом деле, на достаточно серьезном уровне происходит анализ механизмов мотивации, усвоения информации и принятия решений.

Итак, начнем:

1. Взаимодействие

Принцип взаимодействия основан на предположении о том, что человек готов платить за свою покупку, в случае если она решает его какие то проблемы или задачи. Другими словами, потребитель благодарит продавца за помощь в решении его проблем или желаний.

2. Обязательства и последовательности
Как правило, люди стараются держать слово и в случае, если  происходит наоборот — гордится этим фактом вряд ли кто то будет. Поэтому используйте возможности, чтобы человек пообещал, тем самым, взяв на себя обязательства по исполнению. В результате на человека уже будет «давить груз» социальной ответственности по исполнению обязательств.

3. Социальное доказательство

В этом механизме играет свою роль сарафанное радио. Успешный опыт приобретения одним из ваших знакомых чего либо, всегда вызывает дополнительное доверие к товару или услуге.

4. Авторитетность мнения

Знаменитые и успешные люди, популярные блогеры, артисты, политики и т.д. — лидеры мнений, всегда имели определенную степень влияния на аудитории. Этот факт уже давно используют предприимчивые продавцы. Разместив рекомендательную цитату и фото авторитетного лидера на продающей странице — можно существенно повысить конверсию.

5. Симпатия

Позитивная и красивая картинка всегда привлекала внимание людей. Этот принцип можно в полной мере применять на посадочных страницах. Хороший и гармоничный дизайн, изображения счастливых и довольных людей лягут в основу продающей Landing page.

6. Дефицит

Дефицит товара или услуги — порождает у людей спрос, а спрос способствует быстродействию.  Любые ограничения, накладываемые на доступность товара или услуги — дополнительно стимулируют потребителей к покупкам, грамотно используя этот механизм ограничения — можно «освежать» спрос на уже раскрученный и узнаваемые товар или услугу.

Комментировать с Facebook:

Добавить комментарий

Блог

  • Ваш идеальный клиент
    Ваш идеальный клиент
    Июль 6, 2018 by
    Чтобы правильно позиционировать продукцию, составьте портрет своего потребителя — это важный шаг в маркетинге. Узнайте, где он чаще всего совершает покупки, какова его мотивация....
    Читать далее...
  • Как правильно повышать цены, чтобы не отпугнуть клиентов
    Как безболезненно повышать цены
    Июнь 24, 2018 by
    От величины заработка и размера оборота зависит успешность бизнеса. Эта аксиома известна всем предпринимателям. А как получать больше прибыли с одного и того же количества...
    Читать далее...
  • Алгоритм смены домена без потери позиций
    Смена домена без потерь
    Апрель 5, 2018 by
    Перенос сайта на новый домен – важный шаг, при котором существуют риски потерять прежние позиции в поисковых системах. Поэтому, необходимо внимательно выполнять каждые действийя, чтобы...
    Читать далее...

Контакты:

Украина, Днепропетровск,
ул. Богомаза, 198

+38 (063) 276 07 10  
info@wa-studio.net

Мы в соцсетях: